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营销策略_百度文库
发表评论 来源:本站 编辑:baihua 日期:2018-12-06

  营销策略_其它_总结/汇报_实用文档。六、营销策略 在价格、促销、 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性 价格优势策略:在价格上,采取全国统一售价,实行会员优惠制,根据凡勃伦效应, 1. 价格优势策略 价

  六、营销策略 在价格、促销、 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性 价格优势策略:在价格上,采取全国统一售价,实行会员优惠制,根据凡勃伦效应, 1. 价格优势策略 价格适当高于非环保产品。 媒体网络广告策略:利用名人效应,进行广告推广,建立专门营销网站,并支持网上 2. 媒体网络广告策略 购买,拓宽市场影响力。 商家合作推广:与多家大型餐馆业、超市、代理点签订合同,定期供货,建立固定销 3. 商家合作推广 售途径。 免费体验策略:加工出来的产品可以在餐馆、连锁店免费提供品尝。在多家餐馆粘贴 4. 免费体验策略 相关广告。 小范围团购策略:将加工后的产品做成礼品销售,通过对农产品的包装与贴牌,把简 5. 小范围团购策略 单的产品包装成消费时尚的礼品包装。 社区活动推广策略:小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等,长期不停的搞, 6. 社区活动推广策略 把社区当作产品宣传的一块阵地,向人们宣传绿色生态食品的益处。 对销售人员的激励机制 1.薪酬激励,实施业绩考核,奖罚并存。 2.以满足员工个人动机为激励机制,物质激励与心理激励相结合。 2. 3. 在激励过程的设计中,要着力理顺个人努力、绩效、组织奖励三者之间的关系,其中 绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节,对销售人员的行为有重要的 导向作用。过程激励与结果激励想结合 4.建立强化机制,股份制,股份的大小由业绩决定 4. 5.提高他们的业务能力,通过外派培训工作来提供他们的认识水平和业务素质,派送到专 5. 门的实训机构接受更正规的训练,如果业务扩大了,可以把他们作为各个区域的负责人 加以提高。

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